6月18日，福鼎茶業(yè)電商直播基地里，主播們吆喝聲不斷，將茶葉等級、口感、香氣等娓娓道來，向全網(wǎng)推介福鼎白茶產(chǎn)品，引起廣大用戶爭相下單。

“這次‘6·18’電商大促是今年以來價格優(yōu)惠力度最大的一次活動，我們和20多家茶企合作，從6月10日開始在抖音平臺輪流直播銷售白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉，平均每天營業(yè)額近50萬元。”福鼎茶業(yè)電商直播基地負責人李權(quán)說。

據(jù)了解，福鼎茶業(yè)電商直播基地成立于去年7月，主要聯(lián)合抖音自帶流量、銷售和運營能力強的茶葉頭部主播、優(yōu)質(zhì)茶企，發(fā)揮直播帶貨中人、貨、場等優(yōu)勢，開展搶購模式及各種優(yōu)惠活動，促進福鼎茶產(chǎn)業(yè)與直播電商融合，助力福鼎白茶產(chǎn)業(yè)升級。

為備戰(zhàn)這次電商大型促銷，該直播基地在活動前期就通過短視頻進行全面預(yù)熱宣傳，并備足庫存量，做好選品準備。“活動截至今天，總銷售額300多萬元，總體效果不錯。”李權(quán)說。

思路換銷路，流量換銷量。借助“6·18”電商狂歡浪潮，福鼎市眾多茶企紛紛開啟“線上+線下”聯(lián)動模式，為福鼎白茶市場注入新活力。

“為了這次電商大促，我們準備了60款產(chǎn)品，并重新調(diào)整與增加了幾個直播平臺團隊，加強內(nèi)容營銷與大促節(jié)點作戰(zhàn)，進行直播風格與關(guān)鍵詞引流，打造爆品。”福建畬依茗白茶有限公司負責人鄭為銓介紹，該公司從2020年“觸網(wǎng)”，先后入駐天貓、抖音等平臺，去年電商銷售突破800萬元。

今年“6·18”期間，該公司全線推動電商線上線下全渠道互動模式，實現(xiàn)促銷全同步，形成品牌合力營銷?！氨热缦M滿6800元，就能免費獲得福鼎兩天三夜游，融合茶旅，變單一產(chǎn)品為全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力。”鄭為銓說，該公司“6·18”電商銷售額約80萬元。

與此同時，今年“6·18”大促期間，福鼎白茶還作為“福茶”系列之一，出現(xiàn)在京東商城主站“全閩樂購——福品享全國”專版，通過產(chǎn)業(yè)融合電子商務(wù)合作，擴大網(wǎng)絡(luò)銷售，促進“福字號”產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展。

新營銷，新發(fā)展。近年來，福鼎市不斷創(chuàng)新“白茶+電商”等新業(yè)態(tài)，已引導(dǎo)150多家茶企入駐阿里巴巴、京東、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺，并先后開展“市長、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長直播帶貨”“福鼎白茶文化周專場直播”等活動，支持“雙創(chuàng)”，培育白茶網(wǎng)紅經(jīng)濟。2021年，福鼎市（代表產(chǎn)品白茶）名列全國“農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化百強縣”第四位。

來源：閩東日報記者 張文奎 通訊員 王婷婷

編輯：陳娥